金融營銷專家,國家一級理財規劃師

  • 擅長領域:
  • 主講課程:
    《團隊管理》 《基金定投精準營銷》 《會議營銷》 《銀行理財產品營銷》 《貴金屬營銷》 《法商思維銷售保險》 《簽單的促成》 《壽險銷售的客戶開拓》 《壽險營銷策劃》 《看三國、品水滸、學增員》 ……
  • 邀請費用:
    8000元/天(參考價格)
“壽險團隊組員輔導”課程培訓大綱

2019-11-15 更新 23次瀏覽

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  • 所屬領域
    領導力 > 團隊建設
  • 適合行業
    銀行證券行業 政府機關部門 教育培訓行業 保險行業 其他
  • 課程背景
    剛加入壽險行業的伙伴如同初生嬰兒,對行業陌生、業務技能生疏,能否熬過此階段對于他們的壽險生涯至關重要。對此,主管對他們的輔導責無旁貸。是“授 人魚”還是“受人光漁”,這里面有很多學問和技巧。
  • 課程目標
    1、掌握新員工的心理狀態 2、掌握組員輔導的技巧 3、培養主管賓領導特質
  • 課程時長
    一天
  • 適合對象
    保險公司團隊各級主管
  • 課程大綱

    第一單元屬員輔導基礎

    屬員輔導概述

    屬員輔導的基本原則

    屬員輔導常見誤區

    第二單元常用屬員輔導方法

    陪訪輔導法

    跟隨見習輔導法

    專家門診輔導法

    面談輔導法

    角色扮演輔導法

    指標分析輔導法

    其他輔導方法

    第三單元屬員分類及輔導

    屬員分類之一——產能

    屬員分類之二——意愿

    屬員分類之三——性格

    第四單元成功屬員輔導案例分析

    屬員集體輔導

    撥云見日超越夢想

    知人識人育人

    促進中績效屬員的穩定發展

    無敵最是抱成團

    前方打仗后方支援

    改變維持狀態尋求長遠發展

    婆婆不支持主管做家訪

    對客戶經理的輔導

    對銀行人員的輔導

    課程標簽:領導力、團隊建設

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