金融營銷專家,國家一級理財規劃師

  • 擅長領域:
  • 主講課程:
    《團隊管理》 《基金定投精準營銷》 《會議營銷》 《銀行理財產品營銷》 《貴金屬營銷》 《法商思維銷售保險》 《簽單的促成》 《壽險銷售的客戶開拓》 《壽險營銷策劃》 《看三國、品水滸、學增員》 ……
  • 邀請費用:
    8000元/天(參考價格)
“簽單的促成”培訓課程大綱

2019-11-15 更新 42次瀏覽

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  • 所屬領域
    銷售技巧 > 銷售談判
  • 適合行業
    銀行證券行業 政府機關部門 教育培訓行業 保險行業 其他
  • 課程背景
    1、簽單如同足球射門,是銷售流程中最后一關也是最關鍵的一個環節。很多人在順利的講完產品后卻輸在了臨門一腳而功虧一簣。比如沉不住氣,簽單心切,反而引起客戶的反感。 2、本課程的設置是為了幫大家掌握簽單促成的技巧,從而輕松、淡定的搞定最后一關。
  • 課程目標
    1、掌握客戶簽單的心理 2、掌握促成時正確的心態 3、掌握促成的時機、方法
  • 課程時長
    一天
  • 適合對象
    保險、銀行、保險經紀公司等銷售人員
  • 課程大綱

    第一單元不得不考慮的問題

    什么時候去客戶家簽單?

    現場人多的危害

    和同行撞車怎么辦?

    關注客戶的細節讓客戶有好感

    家庭擺設

    上次來所看到的人、物、事

    客戶的愛好

    客戶的老家

    客戶的衣著、打扮

    其他細節

    (五)我的講解都到位了嗎?

    第二單元客戶心理分析

    急啥?哪天不能簽單呢?

    你這么急,一定能賺我不少錢吧?

    又不是只有你賣保險,我想多比較下

    金融這么大,是不是要和老婆商量下

    其他

    第三單元搞定常見的問題

    好是好,可惜沒錢

    公司會不會有問題

    20年太久,未來不好說

    能給我返傭嗎?

    我表弟也在你們公司,所以……

    你在這家公司能做多久?

    再想想,等我電話吧

    太貴了,想少買點

    第四單元客戶肢體語言解讀

    摸鼻子

    抽煙

    眼神

    手的位置

    腳的位置

    客戶安排你坐的位置有學問

    第五單元我的案例

    第六單元常犯的錯誤

    心急吃不了熱豆腐

    喜形于色

    第七單元禮物促銷有講究

    什么時候送?

    送什么?

    注意細節

    第八單元其他的促成

    帶上自己的保單

    跟投(大意操作)

    眾籌(大單大獎勵)

    別人的案例

    實戰演練:拒絕處理、送禮物

    課程標簽:銷售技巧、銷售談判

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