金融營銷專家,國家一級理財規劃師

  • 擅長領域:
  • 主講課程:
    《團隊管理》 《基金定投精準營銷》 《會議營銷》 《銀行理財產品營銷》 《貴金屬營銷》 《法商思維銷售保險》 《簽單的促成》 《壽險銷售的客戶開拓》 《壽險營銷策劃》 《看三國、品水滸、學增員》 ……
  • 邀請費用:
    8000元/天(參考價格)
客戶開拓培訓課程大綱

2019-11-15 更新 41次瀏覽

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  • 所屬領域
    銷售技巧 > 門店銷售
  • 適合行業
    銀行證券行業 政府機關部門 教育培訓行業 保險行業 其他
  • 課程背景
    1.壽險銷售的首要任務就是找客戶,銷售不易,難在客戶難找。客戶開拓是有技術含量的環節,沒有掌握要領的銷售顧問會越做越辛苦,最終難逃淘汰的命運;而掌握了要領的則會有取之不盡的客源,越做越輕松,從而成為這個行業的明星。 2.我們希望借這門課程解決廣大銷售人員的找客源這個老大難的問題,讓自己,讓團隊業績上一個新的臺階。
  • 課程目標
    1.明白客戶開拓的重要 2.糾正銷售中常見的錯誤 3.掌握客戶開拓的要領,技巧
  • 課程時長
    兩天
  • 適合對象
    保險公司、代理公司銷售人員
  • 課程大綱

    熱身互動:十分鐘內看誰認識的人多(鍛煉大膽、主動,為課程做鋪墊)

    第一講:壽險顧問離職原因分析

    第二講:成功者都是高訪量

    案例分享:“明星”與“壽星”

    第三講:緣故法

    一、新員重要的“第一桶金”

    二、肥水也流外人田

    案例分享:我的拜訪案例

    三、列名單,不僅僅是寫個名字

    四、心理障礙

    1.不好意思

    2.覺得沒面子

    3.覺得賺了親友的錢,返傭

    五、親友也是客戶,切勿親情綁架

    六、平時多燒香

    七、演練——親屬拜訪

    第四講:轉介紹

    一、一招鮮,吃遍天

    二、我們和總統只隔著5個人的距離

    討論:轉介紹時最大的障礙

    三、轉介紹好用,還需引導好

    四、沒成交更需要客戶轉介紹

    五、細節決定成敗

    六、演練——簽單后的轉介紹

    第五講:陌生拜訪

    一、沒有人脈也能成銷售高手

    二、案例分析

    1.原一平的案例

    2.我的案例

    三、機會是制造出來的

    四、主動的鳥兒有蟲吃——從喬.吉拉德主動發名片說起

    五、形象,注意我們的形象!

    六、隨機拜訪,考驗臨場發揮

    七、堅持做,總會有人關注你的

    八、演練——主動接觸

    第六講:微信營銷

    一、討論——各自微信里的營銷模式,效果

    二、別把微信玩low了

    案例分析——微信營銷里的各種low

    三、公眾號——普通人也能玩出大咖范

    四、微信群——不僅僅是聊天

    五、軟文吸粉,一不小心玩成“自明星”

    六、討論——如何把我們煉成“自明星“

    第七講:特定群體

    一、宗教圈——富人愛去的地方

    二、看房團——精準營銷

    三、同鄉、同姓聯誼會——容易混熟臉的地方

    四、商會——高手從這里挖出金礦

    五、酒席——都有共同認識的人

    六、子女同學家長——子女為“介紹人”

    七、討論——還有哪些特殊群體

    課程標簽:銷售技巧丨門店銷售

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