金融營銷專家,國家一級理財規劃師

  • 擅長領域:
  • 主講課程:
    《團隊管理》 《基金定投精準營銷》 《會議營銷》 《銀行理財產品營銷》 《貴金屬營銷》 《法商思維銷售保險》 《簽單的促成》 《壽險銷售的客戶開拓》 《壽險營銷策劃》 《看三國、品水滸、學增員》 ……
  • 邀請費用:
    8000元/天(參考價格)
“賬戶金”營銷技巧培訓課程大綱

2019-11-15 更新 52次瀏覽

在線咨詢
  • 所屬領域
    市場營銷 > 整合營銷
  • 適合行業
    銀行證券行業 政府機關部門 教育培訓行業 保險行業 其他
  • 課程背景
    黃金是居民的一個重要的資產配置工具,也是銀行的一個重要的理財產品。投資者往往對于實物黃金熟悉,卻對“賬戶金”比較陌生,其實和股票相比該產品的投資優勢更明顯。隨著各家銀行對“賬戶金”業務的加大重視,需要我們的工作人員熟練的掌握它的基本原理,能從資產配置的角度為客戶配置該產品,這也是本課程的教學目的。
  • 課程目標
    1. 掌握黃金的基本知識 2. 熟練運用資產配置的技巧進行產品營銷 3. 能正確處理客戶常見的問題
  • 課程時長
    一天
  • 適合對象
    銀行銷售人員
  • 課程大綱

    第一講:黃金基礎知識

    一、黃金為什么貴?

    1.黃金的“少”

    2.黃金的成本

    3.黃金的需求

    二、黃金就是錢

    1.淺談“金本位制度”

    2.從俄羅斯屯積黃金說起

    3.黃金是我們財富的“保險”

    三、黃金市場

    1.黃金價格,誰說了算?

    2.世界主要黃金市場

    3.中國黃金市場簡介

    第二講:“賬戶金”的精準營銷

    一、討論總結:WHAT——“賬戶金”的賣點

    討論:產品的賣點有哪些

    二、WHO——賣給誰?

    討論:結合產品的賣點思考誰是銷售的對象

    三、WHEN——什么時候和客戶推介產品?

    1.存量客戶推介

    2.陌生客戶推介

    四、WHERE——在哪里講?

    五、HOW——怎么推介?

    1.了解客戶的需求

    2.從資產配置的角度來銷售

    3.演練:為客戶做資產配置

    4.怕跌,就用定投的方式!

    5.止盈止損有技巧

    六、常見問題解決

    1.我買投資金條就行了

    2.我不懂,怎么辦?

    3.這個風險很高,虧了怎么辦?

    4.先看看吧,到時再說

    5.還要還房貸,沒錢玩這個

    6.我還不如買股票

    7.演練:模擬銷售

    七、分組總結全天課程

    課程標簽:市場營銷、整合營銷

需求提交

  • 您可以在這里提交您的培訓需求:
  • 您的企業想培訓什么課題?有多少人參加?培訓人員層次?

    提交培訓需求后我們會和您取得聯系,為您提供最適合您的培訓課程方案!


中華名師網 版權所有  豫ICP備10210720號-10

Copyright ? 2010-2020 mingshi51.com All Rights Reserved.

咨詢熱線:400-108-3721

周一至周日 08:00~21:00

在線咨詢
广东36选7走势图前60期