金融營銷專家,國家一級理財規劃師

  • 擅長領域:
  • 主講課程:
    《團隊管理》 《基金定投精準營銷》 《會議營銷》 《銀行理財產品營銷》 《貴金屬營銷》 《法商思維銷售保險》 《簽單的促成》 《壽險銷售的客戶開拓》 《壽險營銷策劃》 《看三國、品水滸、學增員》 ……
  • 邀請費用:
    8000元/天(參考價格)
“品三國,看水滸,學增員”培訓課程大綱

2019-11-15 更新 22次瀏覽

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  • 所屬領域
    領導力 > 領導技能
  • 適合行業
    銀行證券行業 政府機關部門 教育培訓行業 保險行業 其他
  • 課程背景
    人員流失嚴重正在成為保險公司面臨的最大問題,增員成了當前保險公司工作的重中之重。 我們的祖先為我們留下了浩瀚的文化遺產,四大名著就是其中的瑰寶。三國、水滸表面看來描寫戰爭、打斗,背后卻是一部人才爭奪的大戲。劉備與宋江兩個核心人物都是草根出身,卻善于發現人才,引進人才,重用人才,最終功成名就。我們驚奇的發現,雖然相距千年,我們常用的增員方法很多都是源自于古人的智慧。本著“古為今用”的精神,我們希望在這兩部名著上學到更多增員的精髓,讓祖先寶貴的思想遺產綻放出新的光芒。
  • 課程目標
    1、讓學員能靈活使用一套識別人行為風格的工具; 2、通過工具的使用能立即找準增員需求; 3、靈活的掌握增員面談技巧; 4、掌握有效的增員沙龍技巧 5、講故事、游戲化的課程設置讓增員異議處理環節充滿趣味。
  • 課程時長
    一天
  • 適合對象
    保險公司、經紀公司、代理公司全體銷售人員
  • 課程大綱

    第一單元不增員,行嗎?

    1.偉大的事業都是靠團隊干出來的

    共產黨的案例、劉備的案例

    2.團隊讓我們的事業走得更遠

    金愛麗的案例、太平洋李總監案例、自己的案例、呂布的案例

    第二單元成功的團隊領袖應具備的兩大特質

    1.有胸懷才能成大業

    王倫與宋江的對比、劉備的領袖特質

    2.千里馬常有,而伯樂不常有

    人才的識別技巧

    曹操、宋江、曾國藩的識人之道

    第三單元增員的前期準備

    1.己所不欲,勿施于人

    我的案例

    2.增誰?

    劉備、宋江的案例

    什么樣的人適合我們的團隊?

    3.輔助工具

    工資條、自己的保單、優秀的同事

    分組討論:當前增員最大的障礙

    第四單元增員技巧大全

    1.愿景增員法

    劉備、宋江的案例

    “我的變化”很重要

    口號、目標必不可少

    萬元團隊案例

    2.口碑增員法

    曹操、劉皇叔,及時雨宋公明哥哥的案例

    3.家庭式增員法

    梁山案例,金愛麗家庭團隊

    4.斷其退路法

    幫增員對象分析出路

    增員盧俊義案例

    5.緣故增員法

    孫權增周瑜案例

    6.同行挖人法

    孫權挖甘寧案例、曹操挖袁紹手下案例

    7.精神感動法

    三顧茅廬案例

    8.增員沙龍

    9.人才市場招聘

    10.轉介紹法

    徐庶介紹諸葛亮案例

    第五單元常見拒絕的解決

    說來說去,就這些問題

    引導式話術

    反問式話術

    設想式話術

    案例式話術

    第六單元新員輔導

    增員不輔導,新員還得跑

    孫權輔導呂蒙的案例

    演練:不同場景的增員

    課程標簽:領導力、領導技能

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