培養零售企業的社群運營官

  • 擅長領域:
  • 主講課程:
    《構建社群新零售體系的邏輯與方法》 《社群裂變與營銷活動爆破》 《顧問式銷售技巧》 《讓思考更清晰,讓表達有邏輯:結構思考力訓練》 【授課風格】 ?“知識體系+案例+實操應用”立體化教學,保證學員從“認知到技能”的轉化,學了能用,用了有結果; ?除了理性的知識傳播,更加注重與學員的互動,讓課堂充滿趣味,讓學員更多參與。 ……
  • 邀請費用:
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渠道經銷商業務規劃與回顧培訓課程大綱

2019-11-15 更新 56次瀏覽

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  • 所屬領域
    銷售技巧 > 渠道銷售
  • 適合行業
    生產制造行業 服裝鞋包行業 商超零售行業 汽車服務行業 其他
  • 課程背景
    廠商關系到底是簡單的交易關系還是可持續合作發展的伙伴關系?除了對經銷商做客情這樣常規的營銷手段之外,我們如何通過科學合理的體系來與經銷商共同建立長期合作戰略,這就需要我們與渠道經銷商建立長期和短期的《渠道經銷商業務規劃與回顧體系》。 渠道經銷商業務規劃與回顧指的是廠家和經銷商結合外部市場環境和內部廠家與經銷商的資源共同制定出來的營銷目標與市場活動執行計劃,雙方達成一致,并進行周期性的回顧,一方面廠家銷售人員通過專業的方法來幫助經銷商進行生意計劃,給到業績增長的思路,另一方通過對經銷商周期性業務回顧起到評估和管理的作用。 張強老師曾在國內知名服裝品牌任職銷售總監,以及多年跨國企業的渠道營銷經歷:米其林任職區域銷售經理,馬來西亞國家石油任職全國渠道發展經理,德國福斯品牌任職南區銷售經理,有著非常豐富和實戰的經銷管理規劃和管理經驗。
  • 課程目標
    1,深刻理解廠商之間的合作關系,以及廠家銷售人員的職能 2,能掌握經銷商評估和篩選的框架,能通過科學的評估體系來選擇經銷商 3,具備幫助經銷商進行業務規劃的能力,并且建立結構化的業務回顧機制 4,通過專業化指導經銷商業務體系,提升廠家銷售人員的價值
  • 課程時長
    一天
  • 適合對象
    營銷管理人員、業務骨干等,適用于通過渠道經銷商模式銷售產品的廠家業務人員
  • 課程大綱

    一、正確認知廠商關系

    你認為廠家和經銷商是怎樣的關系

    廠家為什么需要經銷商

    經銷商對廠家的需求有哪些

    廠家認知經銷商的本質和原則

    廠家銷售人員日常管理經銷商的工作?

    業務發展計劃的形式與制定過程

    什么是渠道經銷商業務發展規劃

    為什么要做業務發展規劃

    什么時候做業務發展規劃

    業務規劃制定過程

    業務發展規劃的核心要素有哪些?

    區域市場容量與機會

    經銷商發展愿景

    3年增長目標

    3年業績增長目標

    3年團隊發展目標

    經銷商年度發展計劃

    經銷商業績增長公式

    多角度分解年度業績目標

    產品線分解

    區域分解

    渠道分解

    人員分解

    年度市場行為制定

    團隊結構與激勵方案

    價值鏈分析與價格制定

    銷售拜訪行為管理

    促銷活動計劃

    市場推廣計劃

    銷售培訓計劃

    經銷商業務回顧

    為什么要進行生意回顧?

    生意回顧的時間和形式?

    生意差距比較

    結果VS計劃

    自己VS競品

    經銷商業務回顧之結果分析

    經銷商業務回顧之過程分析

    階段性業務調整計劃

    課程標簽:銷售技巧、渠道銷售

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  • 您可以在這里提交您的培訓需求:
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