海外渠道營銷專家

  • 擅長領域:
  • 主講課程:
    品牌課程: 《海外市場營銷戰略、計劃及運營管理》 3天 《互聯網下海外客戶搜索及市場推廣》 2天 《海外市場拓展及渠道客戶管理》 2天 《海外產品營銷實戰攻略》 3天 《海外渠道銷售及客戶關系管理》 2天 《海外品牌OBM業務建立及運營管理》 2天 《互聯網環境下海外市場考察及信息分析》 2天
  • 邀請費用:
    37000元/天(參考價格)
海外營銷戰略、計劃及運營管理培訓課程大綱

2019-10-28 更新 88次瀏覽

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  • 所屬領域
    資本運營 > 資本運作
  • 適合行業
    電力能源行業 生產制造行業 快消品行業 家居建材行業 汽車服務行業
  • 課程背景
    越來越多的中國企業開始“走出去”拓展海外一線客戶(經銷商),標志著中國企業的海外營銷2.0時代的序幕已經開啟。現階段中國企業拓展海外的主要問題表現在: 1.如何向海外市場推薦企業和產品,給客戶留下鮮明、深刻的印象? 2.如何制定差異化營銷戰略,同國內及國際品牌的競爭中立于不敗之地? 3.如何摸清海外市場產品銷售路徑,選準客戶,建立有效的銷售渠道? 4.海外產品上市計劃包括哪些內容,如何確保產品成功導入海外市場? 5.海外銷售渠道管理從哪些方面入手?如何實現有計劃的海外銷售業務管理? 6.如何同海外客戶建立有效的溝通、互動機制?管理好動態的海外客戶關系。 該課程作為國內首個“海外營銷”(而非“出口營銷”)課程,根據現階段不同行業中國企業的國際化階段特征、外銷團隊技能和海外市場推進路徑編制為4個部分,覆蓋海外市場拓展、產品導入及渠道銷售管理的全過程: 1.贏在戰略——企業推介及產品策略篇; 2.渠道建立——渠道拓展及客戶管理篇; 3.產品導入——產品導入及海外啟動篇; 4.營銷管理——客戶溝通及銷售管理篇。 該課程安排多個課堂實景模擬練習,通過“典型案例+學員分角色扮演”模擬海外市場拓展情景,讓一線業務員及平臺管理部門學員進行全過程實戰模擬練習,強化了培訓效果,被譽為 “實戰、接地氣”的培訓。
  • 課程目標
    1.導入“行商”思維,從外銷員向海外營銷經理轉變; 2.海外經理要過“三關”,熟悉海外產品“戀愛四部曲”; 3.如何遴選海外客戶,學習客戶商務開發2+5提案法則; 4.掌握產品5P靶點營銷,學習海外市場產品導入技能; 5. 銷售計劃“點線面”管理,客戶溝通、激勵7方式。
  • 課程時長
    兩天
  • 適合對象
    進出口經理,海外營銷經理,外派人員,海外營銷總監,企業家、總裁等。
  • 課程大綱

    第一天

    贏在戰略:海外經理必過“三關”

    海外經理必須跨越的“企業關”

    海外企業介紹345法

    “企業素描”4個模塊

    “企業素描”5種技法

    行業顧問“波特辯經法”

    海外經理必須跨越的“產品關”

    海外產品“戀愛四部曲”

    初戀:產品7個要點

    眷戀:海外產品的573

    熱戀:產品管理4階段

    狂戀:海外產品競爭策略

    海外經理必須跨越的“市場關”

    Customer:了解需求,引導銷售

    Channel:分銷結構,海外渠道策略

    Competitor:確定標桿,尋找差異

    海外營銷戰略“四把鑰匙”

    渠道拓展:海外渠道客戶開發

    海外市場拓展“渠道掘金”

    找到一個優質客戶渠道的意義

    海外市場拓展3個組織階段

    海外渠道建設8個推進步驟

    制定同競爭對手差異化渠道政策

    海外渠道經銷商考察5種方式

    海外市場SWOT營銷策略分析

    客戶洞察兩個技巧:橫向/縱向

    海外渠道設計“三板斧”策略

    把握主流:海外客戶開發趨勢

    海外渠道客戶考察選擇

    海外代理/分銷商選擇誤區

    海外客戶渠道的甄別和分析

    選擇海外經銷商的9個要素

    目標代理商選擇“高/低”要訣

    如何提升商務提案成功率?

    提升客戶提案成功率:2+5法則

    拜訪海外客戶需要做哪些準備?

    海外經理需要突破的三道防線

    海外客戶溝通談判技巧

    客戶引進新業務的9個理由

    海外客戶主要類型及溝通策略

    客戶談判常見問題化解6招

    海外客戶溝通成功9個關鍵

    第二天

    市場啟動:海外市場產品導入

    如何做海外市場產品導入計劃?

    海外產品導入:1個目標,4個要點

    產品價格策略:1個原則,8種選擇

    海外渠道誤區及“3板斧”工具

    海外產品宣傳導入“8個工具”

    海外經銷商政策“一攬子”計劃

    如何“激活賣場”,建立標桿?

    海外產品上市風險

    什么是賣場,如何激活?

    從樣機訂貨到“二次訂單”

    渠道管理:海外銷售計劃管理

    海外客戶銷售計劃管理

    區域市場銷售預測及評估

    渠道銷售:進-銷-存管理

    渠道“動銷”:點/線/面

    客戶渠道銷售ABC分析

    海外客戶拜訪7步驟

    客戶拜訪常見誤區

    海外客戶拜訪7步驟

    有效客戶拜訪的Tips

    海外客戶拜訪報表

    常見海外渠道問題及應對

    12個海外渠道常見問題

    3類典型問題溝通對策

    問題客戶如何“激活”?

    練習:海外渠道客戶溝通場景

    海外經銷商客戶關系管理

    良好客戶關系4個要訣

    客戶關系管理3個禁忌

    海外客戶激勵7種方式

    課程標簽:資本運營、資本運作

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